IQ Брендинг
Создаем заметные бренды на основе покупательского поведения
Когда кто-то разрабатывает бренд опираясь на свой опыт, предположения или гипотезы, значит он работает с догадками.
Если вам нужен бренд, который вызывает устойчивое желание купить, надо четко понимать, что действительно нужно вашим покупателям.
Как мы подходим к разработке брендов:
- проводим интервью с командой
- изучаем аудиторию:
- свойства/характеристики определяющие выбор
- что публика знает и думает о продукте / услуге
- выясняем свойства, запросы, коммуникационные триггеры и ассоциации связанные с продуктом / услугой
- синтезируем потребительские выгоды – преимущества глазами клиентов
- разрабатываем ценности и позиционирование (моментальное впечатление о бренде, которое должно сложиться у покупателя)
- создаем название / фирменные стиль / упаковку
Мы считаем, что главная задача бренда – это привлечь внимание и сократить время на понимание преимуществ продукта / услуги.
IQ Исследование Aудитории
Изучаем покупательское поведение, узнаем мотивы, запросы и коммуникационные триггеры, чтобы усилить маркетинг.
Бывает непросто понять, что такого важного сказать аудитории о продукте или услуге, чтобы получить отклик или как о себе заявить на рынке, чтобы ваш бренд заметили. Понимание того, что действительно важно людям делает маркетинг осознанным и эффективным.
Наш подход к изучению целевой аудитории:
- изучаем продукт / услугу
- определяем механику и готовим правильные вопросы
- опрашиваем существующих и потенциальных клиентов
- выясняем ключевое “почему” определяющее выбор клиентов
- формируем матрицу преимуществ и потребительских выгод
- готовим отчет с рекомендациями и программой действий
Что по итогу исследований вы получите:
- описание покупательских сегментов (кто и почему покупает)
- свойства вашего продукта или услуги (почему выбирают вас)
- покупательские запросы (что хотят получить от покупки)
- коммуникационные триггеры (слова и образы, которые являются спусковым крючком к действию – обратить внимание, прочитать, зайти в магазин или на сайт)
- библиотека ассоциаций и образов (какие визуальные образы лучше использовать в рекламе)
- рекомендации по позиционированию (как стать заметным на рынке)
Чтобы расширять долю на рынке нужно перестать угадывать, а точно знать, что говорить и что делать.