Реклама в местах элитного отдыха – уникальный инструмент рекламной кампании, объединяющий в себе различные формы маркетинговых коммуникации. Это один из немногочисленных способов попасть в закрытое информационное поле высокопоставленной и состоятельной публики.
В этой статье вы узнаете об аудитории элитных мест отдыха и видах площадок, какие преимущества дает рекламодателю данный вид рекламы, компаниям каких сфер бизнеса будет полезен данный инструмент, о видах размещения и о том, как выбрать локацию для рекламной кампании.
К местам элитного отдыха относятся заведения, курорты, клубы и другие объекты инфраструктуры, где отдыхают лица, имеющие высокий статус или уровень благосостояния.
Эффективность
Реклама в местах отдыха показывает высокую эффективность благодаря следующим факторам:
Отсутствие раздражения. Обилие рекламы и высокий уровень стресса, которому подвержены жители мегаполисов из-за постоянного шума, света и перемещений все чаще вызывают негативную реакцию у аудитории.
Длительный контакт с сообщением. На отдыхе люди наслаждаются моментом и никуда не спешат. В отсутствие суеты информация воспринимается и запоминается лучше, потому что на это есть запас времени.
По оценкам практиков рекламы, время чтения плаката пешеходами в черте города 35 секунд, автомобилистами 1-2 секунды. В месте отдыха это время не ограничено.
Отсутствие рекламной слепоты. Этот феномен широко распространён в городской среде. Невозможность воспринять рекламное сообщение даже при прямом контакте снижает его эффективность.
Благоприятный эмоциональный фон аудитории. Приятные эмоции, которые превалируют на отдыхе, позволяют выстроить связь между ними и вашим брендом.
Исследование Receptivity of Emotions, проведенное Yahoo, доказывает, что эмоциональное состояние и восприимчивость к рекламе взаимосвязаны. Положительные эмоции повышают эффективность рекламы до 40%.
Низкая конкуренция. Рекламных носителей в местах отдыха в разы меньше, чем в городской среде.
Высокая запоминаемость. Пребывая в местах отдыха, человек видит сообщение несколько раз. Повторение – это одно из главных условий запоминания информации.
Теория «трех ударов» Герберта Кругмана гласит, что эффективная частота контакта с рекламным сообщением – 3 раза. В месте отдыха человек может видеть одно и то же рекламное сообщение порядка 5-10 раз в день, проводя там от дня до двух недель, в то время как количество контактов с рекламой в черте города будет составлять всего 1-2 раза в день. За более короткое время размещения вы получаете контакты, выигрывающие, как и количественно, так и качественно.
Нужная аудитория. Иметь в списке клиентов, к примеру, звезд шоу-бизнеса, не только подразумевает получение высокой прибыли, но и подчеркивает статус вашего продукта и бренда.
Аудитория
Многие престижные места отдыха на протяжении долгих лет были закрытыми – отдых там был доступен для узкого круга лиц. Сейчас система стала более открытой, но за такими заведениями закрепился статус элитных мест отдыха. Сюда приезжают ценители роскоши и красивого образа жизни: инфраструктура клубов позволяет жить там круглогодично, имея широкий спектр развлечений. Именно поэтому они стали местом притяжения статусной и состоятельной аудитории: здесь отдыхают первые лица государства, звезды шоу-бизнеса, топ-менеджеры, акционеры, банкиры, известные актеры и режиссеры, спортсмены и it-специалисты.
Попасть в поле внимания такой публики значительно сложнее, но один такой контакт будет превосходить по ценности тысячи.
Это люди от 30 до 65 лет, преимущественно мужчины, занимающие высокопоставленные должности, а также их жены и дети. Они не приемлют массовости, для них высокая цена является скорее плюсом, чем минусом. Такая аудитория любит точные цифры и высоко ценит свое время.
Реклама в местах элитного отдыха – для каких компаний будет актуален данный инструмент?
Очень богатые и влиятельные лица имеют более широкий спектр потребностей и большие возможности для их удовлетворения. Заказав и разместив рекламу в местах элитного отдыха, компании, предоставляющие премиальные услуги и товары даже с самой высокой стоимостью находят своего клиента.
Это премиальные товары длительного пользования:
- Автомобили;
- Салоны мебели;
- Бытовая техника.
Непродовольственные товары люксовых брендов:
- Одежда;
- Обувь;
- Часы;
- Парфюмерия.
Недвижимость:
- Жилые комплексы;
- Коттеджные поселки;
- Резиденции;
- Усадьбы.
Финансовые услуги:
- Банки;
- Инвестиционные фонды.
Здоровье и красота:
- Медицинские центры;
- Косметологические клиники;
- Центры пластической хирургии.
Образование:
- Частные школы;
- Менторы;
- Коучи.
Безопасность:
- Охранные услуги;
- Страховые компании;
- Сейфы.
Реклама товаров премиум сегмента, имеющих высокую стоимость или обладающих исключительностью:
- Антиквариат;
- Произведения искусства;
- Ювелирные украшения;
- Яхты;
- Закрытые клубы;
- Авторские путешествия;
- Бизнес-авиация;
- Дизайнерские бюро.
Другие места отдыха:
- SPA-салоны;
- Отели;
- Загородные курорты;
- Фитнес-центры;
- Вертолетные клубы;
- Гольф-клубы;
- Яхт-клубы;
- Конные клубы.
Мероприятия для представителей светских кругов.
Стоит отметить, что мы привели лишь часть случаев, с которыми сталкивались на практике. Поэтому данный список может быть шире.
Главные критерии, по которым вы могли бы определить актуальность данного инструмента для своего бренда – ориентация на состоятельную аудиторию, заинтересованность в создании положительного имиджа, а также, в поиске новых перспектив для развития вашего бизнеса.
Показывая рекламу целевой аудитории премиум сегмента, имеющей соответствующий уровень доходов и потребностей, вы увеличиваете количество целевых показов и повышаете конверсию. Это позволяет вам разместить рекламу эффективно, а значит и наиболее продуктивно использовать рекламный бюджет.
Какие виды рекламных площадок существуют?
Можно разделить их на несколько категорий:
- Площадки по интересам:
Реклама в теннисных и вертолетных клубах, на спортивных объектах и ледовых аренах, в закрытых клубах и казино, конных комплексах, журналах, на автодромах.
- Регулярно посещаемые места
Реклама в фитнес-центрах и SPA-салонах, в бизнес-центрах и Москва-сити, реклама в ресторанах и VIP- кинотеатрах.
- Сезонные площадки:
Реклама на горнолыжных курортах, на загородных и пляжных курортах, реклама в гольф-, яхт-клубах, парках.
- Транзитные зоны:
Реклама в аэропортах, самолетах и бизнес-джетах;
- Места проживания
Реклама в коттеджных поселках и элитных жилых комплексах, отелях.
- Торговые зоны
Реклама в торговых центрах и автосалонах.
- Мероприятия и события
Реклама на ПМЭФ (Петербургский международный экономический форум), яхтенной выставке Moscow Yacht Show, скачках «Гран-при Радио Monte Carlo», реклама в ЗАГС и Дворцах бракосочетания.
Преимущества
Можно выделить несколько ключевых преимуществ, которые дает размещение рекламы в местах элитного отдыха:
1) Увеличение продаж за более короткий промежуток времени в независимости от стоимости продукта. Уровень благосостояния целевой аудитории элитных мест отдыха позволяет упростить и укоротить цикл сделки даже самых дорогих товаров – недвижимость, яхты, автомобили.
2) Большая концентрация состоятельной публики в одном месте. За счет этого увеличивается шанс попасть с инфополе сразу нескольких представителей элит, сокращая временные и денежные затраты на индивидуальную работу. Используя стандартные способы продвижения, выйти на таких людей практически невозможно.
3) Возможность установить личный контакт. В дальнейшем это способно повлиять на перспективы развития вашего бизнеса.
4) Известность в высоких кругах. Если ваши продукт приобрел представитель элит, то это приведет к узнаваемости вашего бренда среди его близких, коллег и друзей, которые также являются представителями светского бомонда.
5) Положительный имидж. Если продуктом будет пользоваться элита, это окажет позитивное влияние на ценность, репутацию и ценовую политику бренда.
Заказывая и размещая рекламу в местах элитного отдыха, вы не только увеличиваете продажи даже самых дорогостоящих товаров или услуг, но и открываете новые перспективы развития бизнеса.
Виды размещений
1) Наружная реклама (можно заказать билборды, баннеры, щиты в разных форматах);
2) Индор – реклама (заказать размещение рекламной полиграфии и презент-пэков в апартаментах и ресторанах, в зоне welcome и ресепшн, лобби, вкладка в папку счет, доставку еды, размещение на digital-экранах);
3) Реклама на уличных видео экранах;
4) Спонсорство (анонс ведущим, фирменные подарки участникам и победителям, статус партнера, брендинг пространства, размещение логотипа на пресс-волле и афишах, работа с аудиторией, рассылка по клиентской базе);
5) Экспонирование 3D-макетов объектов недвижимости и автомобилей, тест-драйв;
6) BTL- реклама (фотозоны, BTL – Events, заказать можно также нестандартные форматы – мольберт, BTL-промо акции);
7) WI-FI – реклама (на стартовой странице).
Как выбрать площадку для размещения?
Необходимо обратить внимание на несколько параметров:
- Место жительства, работы или отдыха ваших клиентов;
- Соответствие тематики продукта интересам целевой аудитории заведения;
- Чем дороже и элитарнее продукт, тем престижнее должна быть площадка;
- Соответствие цели, уровня охвата и благосостояния аудитории. Например, ваша цель – повышение охвата. Тогда оптимальным выбором для размещения рекламы станут горнолыжные курорты, где вы получаете большое количество аудитории и массовые охваты среди состоятельной публики. Если же цель – повышения имиджа, то стоит обратить внимание на размещение рекламы в яхт- или гольф-клубе. Вы получаете меньшее количество аудитории, но она обладает более высоким уровнем благосостояния и влияния;
- Сезонность. Гольф- и яхт- клубы, загородные и пляжные курорты, вертолетные клубы и спортивные объекты, отели будут актуальны для заказа размещения в летний сезон. Горнолыжные курорты, VIP-кинотеатры, автосалоны, казино – в зимний. Фитнес- и SPA -клубы, коттеджные поселки, бизнес-центры и теннисные клубы – в межсезонье. Заказать размещение рекламы в ресторане будет актуально на протяжении всего года.
- Проведение мероприятий на площадке. Учитывая это, можно ориентироваться на группу определенных интересов, увлечений, сферы деятельности или возраста. Заказав и разместив рекламу к мероприятию, вы получаете большое количество контактов с сообщением за один день кампании.
Если у вас остались вопросы, специалисты рекламного агентства IQ проконсультируют вас и подберут наиболее оптимальный вариант размещения исходя из специализации вашего бизнеса.
Заказать рекламную кампанию можно, начиная от этапа создания креативной идеи до печати и монтажа конструкций – мы осуществляем комплексный подход к созданию и реализации маркетинговых коммуникаций.
Мы являемся первым и единственным в России агентством, специализирующемся на рекламе в местах элитного отдыха. Наша история начинается в 1999 году.
Более чем за 20 лет работы мы собрали огромную базу рекламных площадок, заключили контракты с известными престижными курортами в России, Италии, Испании, Австрии, Франции и Швейцарии и работали с крупнейшими мировыми и российскими компаниями. Например, это Siemens, Volvo, Adrenaline Rush, Mercury, ПИК, Coca-Cola, Группа ЛСР, Bentley, Wheely, Tele2, Red Bull, Raiffeisen, EN+ и многие другие.
В нашем управлении более 2 500 рекламных носителей в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и на горнолыжных курортах по всей России. Также, мы предоставляем возможность размещения в ОАЭ, Турции и Казахстане.
За заказ размещения наружной рекламы у нас проходит акция – летняя и зимняя, благодаря которой вы получаете неделю в 5-ти звездочном отеле Сочи с перелетом.
Звоните нам на номер +7 (916) 333-29-99
Или пишите на почту pr@iq-reklama.com