Реклама на горнолыжных курортах – виды, особенности; как выбрать курорт для размещения рекламы
Реклама на горнолыжных курортах многогранна и позволяет удовлетворить потребности любого клиента. Повышение узнаваемости, количества потенциальных покупателей и лояльности к бренду – одни из немногочисленных задач, которые способен решить данный вид маркетинговых коммуникаций.
В этой статье вы узнаете об аудитории и статистике посещаемости горнолыжных курортов России, кому стоит обратить внимание на данный вид рекламы, факторах эффективности и преимуществах, видах размещения, а также, как и когда лучше разместить рекламу на горнолыжных курортах.
Эффективность
- Высокое количество контактов. Теория «трех ударов» гласит, что эффективная частота контакта с рекламным сообщением – 3 раза. На горнолыжном курорте человек может видеть одно и то же сообщение каждый раз, скатываясь со склона. Это позволяет достичь эффективной частоты контакта за короткий промежуток времени.
- Благоприятный эмоциональный фон. Согласно исследованиям, эмоциональное состояние и восприимчивость к рекламе взаимосвязаны. Положительные эмоции повышают ее эффективность до 40%.
- Позитивное восприятие бренда и высокая запоминаемость. 77% аудитории находят рекламу на горнолыжных курортах привлекательной, а 85% считают, что она создает положительное впечатление о бренде. Запоминаемость составляет ошеломляющие 88%.
- Положительная оценка рекламы. Также, согласно исследованиям, намерение совершить покупку наиболее высоко до 12 утра, а положительные оценки рекламы были выше по утрам и ночам, 17% и 8% соответственно. Большая часть аудитории приезжает на горнолыжный курорт рано утром, чтобы провести там больше времени до наступления темноты.
- Коммуникация с лидерами мнений. Горнолыжные курорты — место притяжения влиятельных людей всех мастей. В общей сложности 73% аудитории составляют инфлюенсеры, которые транслируют сообщения вашего бренда с гор в городские центры.
Статистика
Каждый год любителей активного зимнего отдыха становится всё больше.
В период горнолыжного сезона 2020 – 2021 «Розу Хутор» посетили 900 тыс. человек, «Красную Поляну» – 720 тысяч, курорты ГТЦ «Газпром» – 980 тысяч .
В выбранный период курорты «Архыз» и «Домбай» приняли более 500 тыс. гостей каждый.
Курорт «Шерегеш» в тот же период установил сразу два рекорда посещаемости – один в новогодние праздники, когда был зафиксирован 1,5-миллионный гость, а также во время фестиваля GrelkaFest, когда число превысило два миллиона.
В 2022-2023 году начала расти популярность курортов Северного Кавказа – «Эльбруса», «Архыза», «Домбая», а также отмечается повышенный спрос на туристические центры в Подмосковье и Центральной России.
Аудитория
Два главных фактора, характеризующих публику горнолыжных курортов России – это активная жизненная позиция и высокий уровень благосостояния.
По всей стране можно отметить высокий процент активной молодой аудитории в возрасте от 25 до 44 лет – он составляет порядка 50 % всех отдыхающих. 18% составляет аудитория от 45 до 55 лет, а 17% – молодежь в возрасте 18-24 лет.
Также, такое развлечение чаще выбирают мужчины – их на 15 % больше на курортах.
Среди ключевых ценностей можно отметить благосостояние, семью, саморазвитие, гастрономию, природу.
Кому стоит обратить внимание на размещение на горнолыжных курортах?
К актуальным товарам для заказа и размещения рекламы на горнолыжных курортах можно отнести следующие категории:
Сезонные продукты или услуги
- спортивная одежда и инвентарь;
- товары для активного отдыха;
- специализированные бутики.
Сервисы, атрибуты и расходные материалы для путешествий
- мобильные операторы;
- сервисы такси;
- моторное масло;
- сумки и багаж;
- банки.
Местные объекты инфраструктуры
- элитные рестораны и отели;
- развлекательные центры.
- магазины и бутики.
Дорогостоящие товары длительного цикла покупки
- автомобили;
- премиальная бытовая техника;
- недвижимость.
Продовольственные продукты:
- энергетические напитки;
- прохладительные напитки;
- вода;
- снэки.
Преимущества
Реклама на горнолыжных курортах имеет ряд преимуществ в сравнении с маркетинговыми коммуникациям в городской среде:
1 . Высокое количество контактов. Катаясь на горнолыжных склонах, аудитория видит рекламное сообщение при каждом спуске и подъеме с горы. Так, количество контактов может превышать 20 раз за день, в то время как в черте города это число будет составлять порядка 1-2 раза.
Аудитория посещает горнолыжные курорты несколько раз за сезон. Некоторые проживают на курорте на выходных, отдыхают всю неделю во время новогодних праздников или берут отпуск на несколько недель. Так, вашу рекламу будут видеть неоднократно на протяжении нескольких дней, что позволит эффективно запомнить товар, бренд и само сообщение.
В среднем целевая группа проводит 6 дней по 5+ часов катания на лыжах, что означает полные 30 и более часов на гору за одну поездку
2 . Возможность сопровождать ЦА в независимости от местоположения.
Этой функцией обладает сезонный брендированный ски-пасс. Такой вид рекламы позволит получить колоссальное количество качественных целевых контактов, поскольку карта хранится у человека на протяжении всего сезона или более и будет использоваться каждый раз при посещении курорта. Это позволит увеличить лояльность к бренду, если в круг вашей ЦА входит активная аудитория.
Аналогичными функциями обладают визитки и подарочные карты. В отличии от брендированных ски-пассов, они имеют менее короткий цикл жизни и не обладают высокой частотой использования.
3 . Нативная реклама
Размещение рекламной конструкции на склоне позволяет попасть в объективы фотокамер и разноситься по социальным сетям естественным образом. Экспонирование автомобиля на горнолыжном курорте также привлекает внимание аудитории. Многие не только с интересом изучают новую модель авто, но и фотографируются, выкладывают снимки на личных страницах в социальных сетях и отправляют близким.
4 . Отсутствие раздражения
Согласно исследованиям – 70% людей считают, что реклама на горнолыжных курортах менее навязчива, чем в городах. Обилие рекламы и высокий уровень стресса, которому подвержены жители мегаполисов из-за постоянного шума, света и перемещений все чаще вызывают негативную реакцию у аудитории. На курорте среди гор, свежего воздуха, в спокойствии и компании близких людей, эмоциональный фон для восприятия рекламы наиболее благоприятен.
5 . Длительный контакт с сообщением
На отдыхе люди наслаждаются моментом и никуда не спешат. Это позволяет аудитории воспринимать более длинные рекламные сообщения, как на баннере, так и на видео экране. В такой обстановке публика, также, более открыта к участию в промо-акциях.
6 . Отсутствие рекламной слепоты
Этот феномен широко распространён в городской среде. Невозможность воспринять рекламное сообщение даже при прямом контакте снижает его эффективность. Более того, 79% отдыхающих считают, что реклама на горнолыжных курортах привлекает внимание.
7 . Низкая конкуренция
Рекламных носителей на курортах в разы меньше, чем в городской среде.
8 . Сегментирование аудитории
Ценовая политика курортов позволяет рекламодателю ориентироваться на аудиторию с уровнем достатка, который может обеспечить им комфортную и яркую жизнь.
Виды размещений
- Наружная реклама – баннеры, брэндмауэры, рекламные щиты;
- Брендирование – мобильные флаги, стойки для лыж, ограждения трасс, стартовой и финишной арок, указателей трасс;
- Брендирование турникетов, кресел подъемников, заказать брендирование кабинок и станций канатных дорог;
- Брендирование ски-пассов, кейхолдеров, карты курорта;
- BTL – промо-акции, экспонирование, фотозоны, лазерная проекция и нестандарт;
- POP-UP – размещение конструкций на территории курорта, заказать проведение индивидуальных мероприятий в месте размещения pop-up, брендирование зоны Aprés Ski (можно заказать кресла с накидками, газовые горелки, столики и т.д.), вечеринки, статус титульного партнера;
- Видео реклама на уличных digital-экранах;
- Indoor-реклама;
- Заказать размещение презент-пэков и рекламной полиграфии в апартаментах и ресторанах;
- Интеграция в мероприятия- спонсорство, заказать брендирование горнолыжной трассы, зоны выката и награждения, анонс ведущим, фирменные подарки участникам и победителям;
- Реклама в дайджесте «Газпром» – журнал «В стиле гор» (распространяется в ресторанах, барах, стойках информации, номерах гостиничных комплексов «Гранд Отель Поляна» и «Поляна 1389 Отель и СПА», а также в аэропортах Сочи, Внуково, Домодедово, Пулково);
- Wi-fi – баннер на стартовой странице.
Когда проводить рекламную кампанию?
Оптимальным выбором станет период спортивных соревнований. Помимо множества вариантов для рекламы (брендинг поверхностей и ски-пассов, размещение вымпелов, наружная и внутренняя реклама – баннеры, щиты, видео реклама), можно рассчитывать и на PR – крупная реклама попадёт на телевидение в трансляции события.
Также, наибольший поток туристов за наиболее короткий промежуток времени наблюдается во время открытия сезона катания и в новогодние праздники.
Как выбрать горнолыжный курорт для размещения рекламы?
Региональные курорты посещают жители близлежащих населенных пунктов – «Хвалынь» в Саратовской, «СОК Красная Глинка» в Самарской, «Хабрское» в Нижегородской, «Уктус» в Свердловской, «Евразия» в Челябинской области, «Ведучи» в Чеченской республике. Если вы ориентируетесь на аудиторию регионов с достатком средний и выше, то перечисленные локации подойдут для проведения рекламной кампании.
Курорты Краснодарского края, которые отличаются высокой ценовой политикой, богатой инфраструктурой и высоким уровнем сервиса привлекают состоятельную публику Центрального Федерального Округа, в частности жителей Москвы и Санкт-Петербурга. Поэтому заказывая размещение на курортах Сочи, вы получаете внимание статусной аудитории с высоким доходом.
Если в списке вашей целевой аудитории – семейные пары с детьми, то стоит ориентироваться на курорты, имеющие развитую дополнительную инфраструктуру, детские клубы и зеленые трассы. Это, например:
- Курорты Краснодарского края – «Красная Поляна», «Роза Хутор», склон «Лаура» ГТЦ ПАО «Газпром»;
- Некоторые курорты регионов России – «Солнечная долина» и «Завьялиха» в Челябинской области, «Гора Белая» в Нижнем Тагиле, «Абзаково» и «Банное» в Башкирии, «Благодать» на Алтае, «Бобровый лог» в Красноярске, «Горный воздух» в Южно-Сахалинске;
- «Клуб Леонида Тягачева», «Сорочаны», «Яхрома» в Московской области, «Игора», «Охта парк», «Туутари парк», «Золотая Долина», «Северный склон» в Ленинградской области;
- Северный Кавказ – «Архыз» в Карачаево-Черкессии.
Благодаря тому, что наше агентство работает с курортами по всей России, заказать размещение рекламы можно, значительно сокращая издержки на вопросы организации и управления рекламными кампаниями по всей стране.
Продвинутые райдеры, путешествующие парами или в одиночку отдают предпочтение курортам «Шерегеш» в Кемеровской области, «Домбай» в Карачаево-Черкессии, склону «Альпика» на территории ГТЦ ПАО «Газпром». Начинающие часто выбирают для отдыха «Архыз» и «Эльбрус» на Северном Кавказе.
Помимо Краснодарского края, можно, рассмотреть размещение в закрытом горнолыжном курорте Московской области – «Целеево», для получения внимания статусной публики.
Более демократичная ценовая политика у курортов «Волен» – «Степаново», «Кант». Заказ и размещение рекламы здесь позволит охватить молодую активную аудиторию. В Ленинградской области это курорты – «Пухтолова гора», «Снежный», «Красное озеро».
История агентства IQ началась именно с горных склонов в Ленинградской области, где и были установлены первые рекламные конструкции. Мы обладаем более чем 20-летним опытом в данной сфере и являемся лидерами рынка в сфере рекламы на горнолыжных курортах и местах элитного отдыха.
В нашей адресной программе более 2 500 конструкций в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и Северном Кавказе.
Если у вас остались вопросы, специалисты рекламного агентства IQ проконсультируют вас и подберут наиболее оптимальный вариант размещения исходя из специализации вашего бизнеса.
Также у нас действует сезонная программа лояльности – летняя и зимняя, благодаря которой Вы получаете отдых в 5-ти звездочном отеле Сочи с перелетом за заказ размещение наружной рекламы.
Звоните нам на номер +7 (916) 333-29-99
Или пишите на почту pr@iq-reklama.com